NACIONAL ENERGY – Proprietários, Raimundo e Mirtes, contam sua história: “Começou na sala de casa”

 

 

Anderson Damasceno 

Raimundo Oliveira e Mirtes Souza, proprietários da Nacional Energy – empresa que faz da energia solar seu Core Business – tecem em primeira mão relatos de uma história de sucesso que começou pequena, dentro de casa.

"A gente começou na sala de casa, nosso trabalho de energia solar. Antes disso, eu trabalhava no ramo de refrigeração. O que me fez mudar de ramo foi ver a dificuldade das pessoas em pagar contas abusivas de energia. Às vezes, o cliente já tinha um ar-condicionado e queria colocar outro no quarto dos filhos, mas, o que que ele pensava? Na energia que ia ser bem alta. Eu ficava triste vendo histórias assim.

Quando surgiu a energia solar e vi seus benefícios, decidi buscar essa tecnologia, esse conhecimento. Porque, para mim, ia ser uma felicidade ver as famílias colocando energia solar e se livrando dos abusos, dos preços exorbitantes. Então, surgiram os treinamentos fora e fui procurar aprender, trazer para Marabá.

Quando iniciei, foi tudo muito difícil porque as pessoas não acreditavam. Bati nas portas das casas, corri de um lado pro outro. Eu já tinha o equipamento, tinha o conhecimento e tinha a solução que as pessoas precisavam, mas muitos clientes não acreditavam que realmente ia funcionar.

Então, o que eu fiz? Tracei uma estratégia. Vendi as primeiras placas voltaicas praticamente a preço de custo, sem ter lucro. Isso porque muitos clientes perguntavam se eu já tinha algum instalado e queriam ir lá ver de perto como era. Mas não havia nenhum. Por isso tive a ideia de vender um a qualquer custo, para servir de demonstração aos meus novos clientes. E deu certo. Consegui o cliente e dei esse grande desconto. Fechamos o acordo, instalei o sistema e começou a funcionar com toda qualidade.

A partir disso, comecei a levar outros clientes para ver o sistema de captação da energia solar funcionando ao vivo. As pessoas começaram a acreditar, elas viram a realidade, o quanto se economiza a cada mês. Foi aí que começamos a vender kits para outros clientes. Recordo que no oitavo cliente, com o sistema já instalado, as pessoas já ficaram sabendo e nem queriam mais ir ver. Então, foi o grande start das vendas.

Apostei muito nesse mercado, começando ali mesmo na sala de casa. Como a energia é algo consumido por todos os públicos, tanto pelo pessoal de baixa renda quanto de alta renda, veio aquele pensamento de que eu precisava abrir um escritório. Pois, já tinha alguns contatos de pessoas querendo um projeto de R$ 200 mil ou R$ 300 mil, e na hora de ser atendido pessoalmente faltava aquela estrutura, para não ter que atender os clientes, assim, na porta da sua casa. Era necessário um local próprio para fazer vendas.

Investi pesado no nosso escritório. Lá tem as poltronas, a estética e os equipamentos para apreciação. Vai a pessoa dona de um imóvel, vai o empresário, o advogado, o juiz. Eu tiro por mim, quando vou num estabelecimento fazer uma compra alta, observo a estrutura do local, a forma que sou recebido, a quanto tempo atuam no mercado. Ainda mais quando você vai fazer seu investimento, colocar seu dinheiro na conta daquela empresa. Se eu vejo tudo isso, também sei que as pessoas olham pra mim e pra Nacional Energy. Inicialmente, boa parte do recurso que entrava era para dar a verdadeira cara da nossa empresa.

A parte de treinamento de equipe de vendas e ampliação da técnica também foram fases fundamentais. Treinei recepcionistas, vendedores, técnicos. Antes, era eu quem fazia vendas, instalava, colhia as informações para se fazer o projeto. Fazia praticamente tudo, até me custando as madrugadas. O cansaço extremo era inevitável. Mas Deus me dava forças, pois ainda tinha minhas atividades dentro da igreja, dentro da minha família. Hoje em dia, quem vê onde a pessoa está muitas vezes não enxerga o sacrifício por trás. Quantas vezes minha esposa foi dormir e eu ficava na sala, estudando, batendo cabeça, pensando em como que ia fazer as coisas no dia seguinte. Criar as propostas para os clientes, eliminar os erros ao longo do processo. Treinar pessoas para cada função, mas de modo que todos ali trabalhassem pela qualidade do produto que colocamos no mercado.

Minha visão era maior que esse escritório, em Marabá. Porém, para que isso acontecesse, eu precisava sair, viajar, conhecer mais desse mercado. Foi aí que implantei tudo aquilo que aprendi nas células da minha igreja. O líder tem suas fases para treinar toda a equipe. Aquela célula começa acontecer, então o líder sai, cria uma nova célula. Trabalha com relatórios, datas, números. Aprende a visualizar o amanhã, imaginar como vai ser o próximo passo. A Igreja do Evangelho Quadrangular me ajudou muito a moldar minha visão empresarial. Treinei a equipe de Marabá e fui abrir uma filial em Santarém. Cheguei lá e treinei gerente, as equipes. E agora estamos preparando para inaugurar a filial de Novo Repartimento.

Enfim, as coisas continuam acontecendo, e continuo fazendo a obra de Deus. Faço minhas viagens para ampliar essa visão. Então, mesmo que as pessoas olhem e não consigam enxergar todo o tempo e trabalho que investi, as noites de sono perdido, os muitos nãos ouvidos, até a falta de encorajamento que a gente pensa que vai encontrar em alguns amigos. Mas, eu apostei, acreditei".